査定の落とし穴に気をつけて！ 本当にあった～不思議な体験～

査定の落とし穴に気をつけて！　本当にあった～不思議な体験～

2023/08/21

相続離婚住み替え空き家買取リフォーム任意売却

■不動産の査定は、売却前に知っておくべき重要なポイントです。

査定方法の種類や特徴、査定に影響を与える要素など、正確な査定結果を得るためには、これらを理解しておくことが必要です。

まず、査定方法の種類と特徴を知ることから始めましょう。査定には取引事例法、収益還元法、など様々な方法があります。それぞれの方法には特徴があり、物件の種別に応じて適切な方法を選ぶ必要があります。次に、査定に影響を与える要素です。場所や立地条件、建物の構造や設備、周辺環境などが査定結果に大きく影響します。これらの要素を正確に評価し、査定結果を引き上げるためには、物件のメンテナンス（コンディション状態）やリフォームなどの対策が必要です。例えば、物件の魅力を最大限にアピールするためにはどのようにしたらよろしいのでしょうか？

世界に１つしかないあなたの大切な不動産の査定については、どういう視点や要素で判断するのか不動産会社の選択も重要で、やはり信頼性や専門知識に加え実績経験豊富なエージェント（営業）を選ぶことが大切です。以上が不動産の査定について知っておくべきポイントです。

売却を考えている方は、これらのポイントを押さえて、適切な査定を受けることをお勧めします。

査定方法の種類と特徴

査定に影響を与える要素とは？

営業の忖度にだまされるな（査定の落とし穴は？）

査定方法の種類と特徴

不動産の査定はどうやってるの？売却前に知っておきたいポイント

不動産の査定で最近多いのは、一括査定だと思います。ただしここには落とし穴がいくつか潜んでいますので最後に解説します。不動産会社の営業担当者が物件を訪問し、建物のコンディション状態や地形などの敷地の状態、周辺の環境などをチェックします。そして、同じエリアで売却された物件価格や相場を参考にして査定額を算出します。

また、査定の種類には、机上査定と訪問査定がございます。違いは、査定の正確性です。訪問査定は、実際の物件を現地に出向き調査するため、より正確な価格を算出することができます。一方、机上査定は、情報や資料をもとに行われるため、正確性に欠ける場合があります。また、訪問査定は、物件の状態や特徴を詳しく調べることができるため、査定額だけでなく、販売戦略の立案やアドバイスを受けることもできます。

簡易的な査定をまずは知りたい、または具体的に住み替えやご売却を検討しているなど

現状の状況により、机上査定や訪問査定を選択し不動産会社にお願いする必要があります。通常不動産会社は無料査定を行っていますので料金はかかりません。

ただし、不動産会社によっては机上査定後にしつこい営業をする会社もありますので、そういう会社は、お客様本位ではない為、きっぱりとお断りした方が得策です。

査定に影響を与える要素とは？

不動産の査定には、さまざまな要素が影響を与えます。

まず、不動産の立地条件が大きなポイントとなります。例えば、交通の便や周辺環境、最寄り駅までの距離などが査定に反映されます。また、学校や病院、ショッピングモールなどの近さも重要な要素となります。

その次に、物件の広さや間取りが影響を与えます。部屋の数や面積が広いほど、査定額も高くなる傾向があります。また、リフォームや改修の程度も査定結果に反映されます。建物の状態が良いほど、査定額も高くなることが期待できます。

さらに、周辺の不動産市場の状況も査定に関係します。同じエリアで近くに類似物件が多い場合は、競合が激しくなり査定額が下がることがあります。逆に、需要が高まっているエリアでは査定額が上昇する可能性があります。

最後に、時期も査定に影響を与えます。一般的に不動産は春や秋に売却されることが多く、需要も活発化するため査定額も高くなりやすいです。一方で、年末やお盆休みなどの長期休暇は需要が少なくなり、査定額も低下する傾向があります。

以上のように、不動産の査定にはさまざまな要素が関係しています。これらを理解し、適切なタイミングで売却することが重要です。

営業の忖度にだまされるな（査定の落とし穴は？）

大切な不動産を何社かの不動産会社に査定依頼すると、必ず他社よりもずば抜けて高い査定金額を提示する会社が存在します。

確かに、大切な不動産を高く評価してもらえている気がして売主様にとっては気持ちよくなります。『ただし、よくよく考えてください！』不動産会社の営業は会社から『必ず競合他社に負けずに、他社より高い査定価格を提示し、専任媒介をもらってきなさい』と言われ目をギラギラとさせ挑んできます。要は専任媒介契約を締結するのが目的であって、お客様の大切な不動産をどのようにターゲットを決め、販売戦略や広告戦略を行い、いつまでに成約を目指すのかなど、全く気にせず、売主様に忖度して高値査定価格提示を武器に挑んできます。

そもそも一般的な不動産会社の査定方法は取引事例法と言ってレインズ（不動産会社が利用するデータベース）を活用するので、一般的に言えば、査定価格に大きな差が出ないはずです。

マーケットアウトしているのに、まずはこの価格でチャレンジしましょう。あるいは、この価格なら間違いなく問い合わせがきます、弊社に今すぐ紹介できる買主様がいますなどと口車に乗せられ、最悪のシナリオは売却するタイミングを逃し、当初の査定価格よりも大幅に値下げするか、あるいは買取業者を紹介され、仲介会社の描いた両手取引の餌食になってしまう・・・・数多くの売主様からそういった事例の相談を頂いております。

■不動産の高値売却するためにできること

不動産の売却を考えている場合、高い査定結果が出ることを希望するのは自然なことです。でも査定金額と不動産の売出価格や成約価格はまったくの別とお考え下さい。要するに査定額が高いから高く売れると言うわけではございません。

大切なのはその不動産会社が売主様の大切な不動産をどういう戦略や広告によって価値提供できるかが重要です。当然価値提供あげるにはいくつかの方法がございます。不動産をより魅力的に見せるための工夫やマーケット活用した競合戦略によって市場相場以上にご成約になった多数の事例や実績が弊社にはございます。

最後に、信頼できる不動産業者に沢山のメリットやデメリット情報を共有していただくと売却がスムーズにいきます。早期・高値売却を実現するための役立つアドバイスや情報を提供してくれます。

PONTは査定金額を高く提示してもらえる会社でなく、お客様の大切な不動産をどのような販売戦略でお客様の要望に合わせた広告戦略をして頂けるのか？そいいった信頼ができる不動産会社に依頼することがベストです。