■知って得する『間違いだらけの不動産探し』　【PART4】 | 横浜市中区の不動産売却なら横浜 不動産 売却専門.com | 新着情報

こんにちは、知って得する『間違いだらけの不動産探し』を毎回ご覧頂き、誠にありがとうございます。

物件探しで本当に成功している人のノウハウをお伝えしており大変好評です。

今回は不動産探しでも、家を建てる際の基礎になる部分を解説していきます。

まずは初めて不動産を探す場合、皆様ぼやッとしていると思いますが・・・

あれもこれもといった条件を絞らないで、ひたすら直感に任せて探すのか、あるいはどうやって手をつけたらいいのか、何を選定基準に探せばいいのか　不動産探しをする上で、あいまいな方が多数いらっしゃると思います。

ではそこで・・・

物件探しの成功の秘訣をお伝えします。

●これだけは絶対譲れない、でもこれはあったらいいなの条件を整理して箇条書きにてまとめます。

【STEP７　譲れない条件を3つ絞る】

参考例

❶勤務先までドアツードアで1時間圏内の場所で更に住まいから駅まで徒歩10分以内

❷ リビングダイニングは15帖以上で特にキッチンスペースは3.5帖以上の空間がほしい

❸小学校は徒歩15分以内で評判が良い学区内

【STEP８　あったらいいな条件を3つ絞る】

参考例

❶ペット（犬や猫）が飼える

❷ 近くに子供とキャッチボールできる大きな公園がある

❸趣味のゴルフ練習場が近い立地

このように条件整理をしておくことで、物件探しの基礎の部分となり、これから探す上で

芯がぶれずに、物件探しを進めることができるので、夢のマイホーム実現も現実になりやすい

と思いますので必ず実行してください。

【STEP９　物件探しの方法】

  ～物件探しは不動産会社選びから～

ではいよいよ物件探しに入りますが、試しに以下のサイトを活用して、実際どのような物件が

あるのか、相場観をつかむのもベストです。

ただし、個人で探す場合、エリアや条件を絞らないと、多数の物件にヒットしその中から選択していくのは非常に困難です。

よって手っ取り早いのは、以下の方法で、まずは不動産会社（パートナー）を探しを行うことがベストです。

≪不動産会社を選ぶ2つの方法≫

❶SUUMOなどの大手ポータルサイトを活用して　物件主体（本人主体型）で不動産会社を選ぶ方法

❷ネット検索を通じてご自身にあった不動産会社（不動産会社主体型）を選択する方法

Action１　問い合わせする

『問い合わせ先』

❶不動産会社のWEBサイト

❷ポータルサイト（SUUMO　アットホーム　HOME'S

Yahoo不動産　オウチーノ等）

『問い合わせ先』

❶不動産会社にメール・電話等で直接問合せ

❷サイトを活用し希望条件を登録して不動産会社からの連絡を待つ

Action２　不動産会社を選択する

◎2から3社の不動産会社に足を運ぶ又はリモートで面談するなど

face to faceを心がける。

※そして営業本位でなく顧客本位を選択する

簡単に言うと、営業成績のためにお客様に接するか、あるいはお客様満足を心掛け

接するのか以下の基準を知っておけば見極められます。

『会社選定基準』

❶　対応が手厚い・丁寧・親身

❷　レスポンスが早い

❸　エージェントの実績が豊富

❹　口コミの評判

❺　身なり　清潔感がある

❻　社員教育がしっかりされている

❼　接客マナーが良い（服装・言葉使い・笑顔など）

➑　話上手でなく聞き上手

❾　すぐに結論を急がせようとはしない

Action３　条件提示する

※会話をしながら見極める

❶コミュニケーションとる

❷希望エリアを伝える

❸予算はもちろん物件に対する要望を伝える

❹自分に合った提案できるかそうでないかの

　エージェントを見極める

Action４　エージェント（営業）を見分ける

『エージェント（営業）選定基準』

❶約束を守る

❷話をしっかり聞いてくれる

❸お客様の立場で提案をしてくれる

❹ウマや波長が合う

❺楽しい　笑顔が素敵

❻実績や経験年数が豊富

❼交渉力がうまい

➑頼りになる

❾嘘を言わない

❿条件整理をしてくれる

⓫メリットも言うがデメリットも言う 　

⓬スピーディに対応

◎これだけは絶対やっではいけない

間違いPOINT　その１

不動産会社や営業に複数声をかけない

※自身にあう不動産会社や営業を2から3社に絞る

【多くの不動産会社に声をかけない理由】

●しつこいメールや電話営業合戦

●複数の不動産会社から同じ情報を進められる面倒

●たくさんの情報が送られてくるので煩わしい

●プロ目線になり、次第に判断力が鈍っていく

●情報過多でいつでも物件が購入できるという錯覚に陥る

Action５　判断する

余談ですが、私も営業時代ライバルに負けたくない一心で営業本位になった経験もございます。

しかし、お客様の満足度は低く、何のために不動産会社の営業を行っているのか見失った時期も

あり、こんな経験が今は役にたっていると思います。

Action６　信頼できる営業に依頼する

❶資金計画を共有する

月々いくらくらいまでの返済が可能か？ 月々のランニングコストや購入諸費用についても目安を聞く。

❷STEP７・８に決めた譲れない条件やあったらいいな条件を伝える

❸物件資料を紹介してもらう

❹参考内見（案内）日を決める

Action６　物件を紹介してもらう

不動産会社のエージェントによっても、紹介する物件が違ってくる。

いろんな資料をみながら、STEP７・８に決めた譲れない条件やあった

らいいな条件等を考慮し、内見（見学）したい物件候補を選択します。

さて、次回は見学に行く前にもう1つ大事な工程をお伝えしますので、

楽しみにしてください。

次回につづく。